Dunja Siuc Valković

O meni…

Ja sam Dunja Siuc Valković, Riječanka, po zanimanju doktor medicine, magistar kliničke farmakologije i toksikologije, a završila sam i EMBA na poslovnoj školi Cotrugli u Zagrebu. U JGL sam došla slučajno i privremeno, a ostala namjerno i svojevoljno 25 godina i nisam nikad požalila. Tada mala i mlada firma imala je ambicioznog lidera, mladu stručnu ekipu i riječki inat, pa se ta energija i ambicija prenijela na cijelu generaciju mladih stručnjaka, uključujući i mene, te sam odlučila postati i ostati dio te lijepe priče. Mr. Usmiani je tada vizionarski stvarao ekipu za medicinski marketing i tako sam počela karijeru kao prvi stručni suradnik u marketingu JGL-a za našu regiju.

Ono što me jako veseli jest da su mi godinama nakon što sam prestala raditi taj posao kolege prenosili pozdrave od doktora na terenu, što iznova potvrđuje da su osobna prodaja i dobra komunikacija s kupcima baza svih baza za rast prodaje u našoj industriji. Nakon toga, postajem voditeljica marketinga, zatim i direktorica, a 2004. pokrenula sam novi segment - Razvoj poslovanja na čijem čelu sam i danas kao direktorica Globalnog razvoja poslovanja i imam sjajan tim.

O jednom mom radnom danu…

S obzirom da su moji sinovi veliki, imam komociju da ujutro mogu u miru doma, uz doručak, pregledati mail-ove i pročitati portale (a ponekad i nešto skuhati), a do 9 sati sam u uredu. Onda kreću pripreme i sastanci koji su danas na digitalnim platformama, a s obzirom da radimo s različitim partnerima, imamo isključivo komunikaciju na engleskom jeziku, i tijekom cijelog dana, jer radimo u različitim vremenskim zonama.

Sastanci su najčešće pregovaračkog tipa, vrlo raznoliki i zahtjevni, od komercijalnih, marketinških, regulatornih, pravnih, stoga je jako važno imati dobru koncentraciju, koristiti iskustvo i tehnike pregovaranja, te biti dobro pripremljen i timski usklađen, s ciljem postizanja maksimalne sinergije. Kako je moj posao bio vrlo dinamičan i vezan uz česta poslovna putovanja, moram priznati da mi je 2020. donijela velike promjene. Nakon aerodroma i stalnih letova na druge kontinente, morala sam se naviknuti na mirniji život, posebno za vrijeme lockdowna kada sam živjela u Vrbniku i putovala u ured ili radila od doma. Naravno, to mi je donijelo i neke nove kvalitete u životu, intenzivnije provođenje vremena s obitelji, kao i aktivniji boravak u prirodi i vrtu. Međutim, veselim se starim vremenima kad će radni dan ponovno biti prožet interakcijama uživo s kolegama i timovima jer to ipak daje dodatnu kvalitetu našem poslu.

O motivaciji…

Sretna sam što sam u svojoj karijeri prošla različita iskustva i stekla znanja iz različitih područja. Upravo posao kojeg sada radim, Business Development, za mene je najizazovniji do sada, jer je raznolik, kreativan i objedinjuje različita područja. Da nisam studirala medicinu, vjerojatno bih završila pravo ili novinarstvo, a današnji posao daje mi upravo tu mogućnost, da kombiniram različite interese. Moja velika strast su putovanja, a kroz ovaj posao imala sam privilegiju da sam veliki dio svijeta proputovala i susrela se s različitim kulturama i ljudima koji su me oblikovali u promišljanju društva i svjetonazoru. Shvatila sam da su ljudi svugdje isti, uglavnom imaju iste vrijednosti i da različitosti koje imamo u nekim segmentima života uopće nisu bitne niti važne da bismo se mogli razumjeti.

Osim posla, najviše me motiviraju ljudi, posebno mladi ljudi i ljudi mladi duhom, ljudi koji su kreativni i misle out of the box te pristupaju problemu s namjerom da ga riješe, a ne da ga povećaju. Smatram da problematične i izazovne situacije zahtijevaju inovativna ili ne-rutinska rješenja, a kad se takvi projekti riješe, zadovoljstvo je veliko, a motivacija samo raste. Još na početku karijere bila sam na jednoj edukaciji iz marketinga i sjećam se da je predavač tada rekao: Kad radite morate imati strast, morate uživati u svom poslu, „ It has to be fun“ . To je postulat po kojem živim i radim, i kojeg pokušavam prenijeti na kolege.

O ponosu prema tvrtki…

Ponosna sam na uspjeh JGL-a, riječku priču kvalitetnog i uspješnog poduzetništva koja nije došla preko noći i koja je zasluga svih ljudi koji su do sada radili i trenutno rade u JGL-u. Svi uspjesi kojima se ponosim uvijek su posljedica i rezultat odličnog timskog rada, ali i hrabrosti koja je uvijek bila dio kulture JGL-a, budući je takav i lider naše kompanije. Prva predavanja za liječnike, uspostavljanje suradnje s vodećim stručnjacima u hrvatskoj medicini, regionalno širenje priče u Sloveniji i Bosni, postavljanje organizacije marketinga, prvih product menadžera, prve pravne službe u JGL-u, prvih licencnih suradnji s američkom korporacijom BMS kada smo postali jako ime u segmentu antibiotika, prvo lansiranje Pigrela i suradnja s Krkom kada smo postali jaki brend u kardiologiji, prve DCP registracije i licencne prodaje, osnivanje portfolio menadžment boarda… Prema svemu nabrojenom gajim duboke emocije i ponos.

U svoje profesionalne uspjehe svakako ubrajam i neprocjenjivo iskustvo aktivnog sudjelovanja u radnim grupama prilikom pristupanja Hrvatske u EU za područje lijekova. Također, uspostavom suradnje sa švicarskom kompanijom Siegfried, koju sam slučajno prepoznala kao priliku na sajmu CPhI u Milanu, otvorili smo potpuno novo poslovno područje jer smo s europskim GMP počeli proizvoditi prvi generički Latanoprost za velike kompanije i to za cijelu Europu. Ovaj je korak definirao strategiju JGL-a kao proizvođača sterilnih kapi za oči i stavio nas na kartu svjetski značajnih kompanija. Vrlo izazovan, kompleksan i uspješan projekt bio je i Babuška koji se odnosio na prodaju dijela portfelja u Rusiji najvećoj mađarskoj kompaniji Egis Pharmaceuticals. Sudjelovao je veliki multidisciplinarni i multinacionalni tim, a trebali smo ispregovarati osam različitih ugovora u vrlo kratkim rokovima. Unatoč svim rizicima, realizirali smo prodaju iznad očekivanja u zadanim rokovima i to je, u povijesti JGL-a, najveća prodaja ikad.

Osim nabrojenog, ponosna sam i što smo kao kompanija u doba COVID krize imali odličnu organizaciju upravljanja, dobru komunikaciju kroz TimZaMjere i što smo, u suradnji s HZJZ, omogućili veliki benefit za sve zaposlenike, a to je cijepljenje Pfizer cjepivom u komociji prostora kompanije. Vjerujem da će naš visoki postotak procijepljenosti biti još i viši, te da će se svi oni koji se još nisu odlučili za cijepljenje – to učiniti, jer jedino na taj način aktivno djelujemo i štitimo sebe i svoje kolege. Zajedno smo jači i otporniji..

O novim izazovima...

Svakako je to područje razvoja novih modela suradnji s globalnim partnerima, rast tržišta i portfelja te otvaranje novih, inovativnih segmenata terapija. Tržište EU danas smatramo svojim domaćim tržištem, a fokus je na projektima novih tržišta poput Azije i MENA regije gdje je regulativa vrlo kompleksna, zaštita intelektualnog vlasništva rizična, a konkurencija jaka. Kultura povezivanja i suradnje s partnerima, poput one strateške s Polpharmom, te učenje kroz projekte - danas su jedine moguće opcije za rast i tu kulturu godinama zagovaramo u BD-u. Također, u mom fokusu je uvijek jaka ideja realizacije punog potencijala Rijeke koja je snažan sveučilišni grad s centrima izvrsnosti u biomedicini, a to je prilika za jačanje strateškog smjera kompanije i novih područja razvoja. Stvaranje jakog ekosustava JGL-a, sveučilišta i lokalnog zdravstvenog klastera moj je osobni izazov i cilj u daljnjem radu.

O privatnim zadovoljstvima…

Obitelj i prijatelji su moj najveći izvor zadovoljstva. Suprug Toni je profesor interne medicine, a sinovi Frane i Karlo su studenti pa tako, uz obaveze, naše zajedničko druženje bude uglavnom vikendom. Najčešće provodimo vrijeme na Krku, u prirodi i vrtu, a u doba prije COVID-a zajedno smo puno putovali Europom. S obzirom na moj, veliki interes za društvenim angažmanom, angažirana sam u nekoliko udruga na volonterskoj bazi. Predsjednica sam Udruge Riječki val koja okuplja intelektualce iz Rijeke, a čija je misija unaprjeđenje kvalitete života u našem gradu i svojevrsni ThinkTank, pa sam tako organizirala i nekoliko tribina s temama od posebnog interesa. Posebno sam ponosna što sam volonterski aktivna i u Poslovnom klubu PartneRi, jedinom filantropskom poslovnom klubu kod nas, u sklopu kojega, putem skupljenih članarina, financiramo umjetničke projekte u našem kraju. Instalacija na Molo longu, MemoRi karte, knjiga Velida Đekića „Zvali su me Industrijska“, Putokazi s filmom MeandRI… samo su neki od projekata koje smo financirali u posljednje tri godine. Posebno sam ponosna što je najveći član PartneRI-ja upravo JGL. Moja najnovija društvena aktivnost je i angažiranje u Udruzi GPS (Građani prije svega) koja prvi put istupa na lokalnim izborima i koja me angažirala na županijskoj listi. To je za mene jedno novo iskustvo i izazov, pa i čast. Smatram da je mogućnost da jednom u četiri godine damo svoj glas i pokažemo što očekujemo od vladajućih - vrh demokracije, i svatko bi to trebao iskoristiti.

O nedavnom uspjehu…

Nedavno sam dobila poziv da sudjelujem u projektu „Mentorstvom do društva znanja“ koje organizira Udruga MBA Croatia. Radi se o mentoriranju mladih menadžera raznih profila iz različitih industrija gdje volonterski kroz devet mjeseci aktivno vodimo osobu koja nas odabere za mentora i tako prenosimo svoje iskustvo i znanje. To je velika čast i odgovornost. Generalno smatram da je to i jedna od najvažnijih uloga svakog profesionalca i menadžera - isključivo stvaranjem novih lidera i poticanjem mladih, hrabrih i ambicioznih ljudi stvaramo bolje društvo!